Sponzorovaný odkaz nebo komerční odkaz je formou hypertextového odkazu nabízené prostřednictvím vyhledávače pro propagační účely. Obchodní odkazy, jinak známé jako strategie SEA, si kladou za cíl propagovat viditelnost značek a / nebo produktů ve vyhledávačích .
V roce 2009 představovaly komerční odkazy více než 40% reklamního trhu na webu, uvádí Journal du Net. Pro NetEco se trh sponzorovaných odkazů odhaduje na 800 milionů EUR, když sektor bannerů představuje 510 milionů EUR , adresáře 420 milionů EUR , přidružení 140 milionů EUR , e-mail 130 milionů EUR , komparátory 90 milionů EUR a nakonec mobilní marketing 20 milionů EUR .
Tato forma internetové reklamy se poprvé objevila v roce 1997 na GoTo. Společnost, která se později stane předehra. V roce 2003 tuto technologii koupila společnost Yahoo! za 1,6 miliardy dolarů , ale tento reklamní model se stává aktuálním, když se Google integruje v roce 2003 do svého reklamního programu CPC: AdWords .
Komerční odkazy fungují většinou u CPC, to znamená za cenu za kliknutí (cena za kliknutí). Tento model odpovídá fakturační bázi nabízené agenturou příslušného vyhledávače (Google AdWords, Yahoo! Search Marketing a Microsoft adCenter) inzerentovi pokaždé, když uživatel internetu klikne na jeden z jeho odkazů. CPC se liší v závislosti na distribučním médiu, cílení (tematické, geograficky lokalizované, CSP atd.), Odvětvové konkurenci a aukci.
Nákup klíčových slov se provádí v aukčním systému , to znamená, že čím více klíčových slov inzerenti požadují, tím vyšší bude jeho cena. Aby inzerent určil svůj zlomový bod, musí odhadnout hodnotu návštěvníka, tj. Kolik je ochoten zaplatit za to, že uživatel přijde na jeho web.
Aby byla kampaň sponzorovaných odkazů zisková, musí inzerent vypočítat náklady na pořízení (CPA) návštěvníka a upravit rozpočet aukce podle cílových klíčových slov. Za tímto účelem nainstaluje na svůj web sledovací software, aby sledoval míru konverze uživatelů internetu vyčerpaných komerčním odkazem a porovnal je s cenou za kliknutí na klíčové slovo. Tento výpočet lze provést v reálném čase, aby se zlepšila návratnost investic inzerenta.
Výběr klíčových slov je pro propagační kampaň zásadní. Klíčová slova skutečně umožňují inzerentovi propagovat jeho viditelnost, pokud bude osloven pouze uživatel internetu, který má zájem o příslušné produkty.
Aby určil klíčová slova, která se budou nejvíce transformovat, musí se inzerent vrhnout do kůže uživatelů internetu a představit si všechny vyhledávací situace, které povedou uživatele internetu k tomu, aby se o produkty inzerenta zajímal, aby mohl provést srovnávací test.
Potíž spočívá ve skutečnosti, že slovník se často velmi liší od institucionálního diskurzu zadavatele reklamy. Je třeba se vrhnout do kůže nováčků a eliminovat příliš odbornou slovní zásobu nebo integrovat chyby do klíčových slov. Za tímto účelem poskytují agentury nástroje pro generování klíčových slov označujících měsíční objemy vyhledávání a konkurenci.
Název reklamy je zásadní: jedná se o první prvek čtený uživatelem internetu. V důsledku toho má tento nadpis ujistit uživatele internetu, pokud jde o relevanci reklamy, a umožnit mu identifikovat inzerenta:
Všechny tyto prvky musí být vyjádřeny 25 znaky.
Popisný text reklamy poskytuje další informace k názvu. Jeho cílem je poskytnout argumenty, které způsobí změnu. Tyto argumenty se liší trh od trhu.
Popis popisuje produkt nebo službu a měl by povzbudit uživatele internetu, aby klikli na další informace. V popisu reklam je vhodnější komunikovat o informacích o akci nebo propagační akci.
Například u produktů proti vráskám bude kladen důraz na účinnost produktů, zatímco u USB klíčů bude text trvat na dodacích lhůtách a cenách.
Tato část argumentu nesmí přesáhnout přesný počet znaků: toto omezení se pohybuje od 60 do 250 znaků v závislosti na vyhledávačích. Průměr 70 znaků (včetně mezer).
Aby byla reklama co nejefektivnější a co nejvíce odpovídala požadavku uživatele internetu, strategie spočívá v napsání několika reklam, které odpovídají různým vyhledávacím situacím. Verze reklamy se ve skutečnosti liší podle použitého klíčového slova. Pro automatizaci tohoto shody mezi reklamou a dotazem nabízejí některé vyhledávače automatické vložení požadovaného klíčového slova (nazývaného také dynamické vkládání). Inzerent musí zajistit, aby všechna vybraná klíčová slova dobře odpovídala názvu a popisu reklamy.
Tuto viditelnou adresu URL lze také optimalizovat: místo zveřejňování rozšířených adres URL, které by se nevejdou do předdefinovaného počtu znaků, inzerenti zveřejňují velmi krátké a velmi jasné adresy URL. Adresy URL se také používají k integraci jména inzerenta, který by jej kvůli úspoře místa nezadal do nadpisu ani do popisu, a obecně k obnovení rodiny produktů nebo přesného produktu.
Aby bylo možné optimalizovat konverzní poměr kampaní , musí adresy URL přesměrovat na tematické vstupní stránky nebo na konkrétní stránky produktů (nikoli na domovskou stránku webu).