Mezeru na trhu je malý trh segmentu (pokud jde o zákazníky nebo výrobků). Počet hráčů na straně nabídky je malý, ale vzhledem k nekonkurenční struktuře jeho trhu je mezera považována za ziskovou. V tomto případě musí být dostatečná poptávka k udržení této ziskovosti. Výklenek je definován existencí 3 kritérií: extrémně přesná definice, homogenní chování a kvantitativní hodnocení. Potíž bude najít odpovídající kritéria segmentace, která se mohou v závislosti na trhu velmi lišit. Každý výklenek se také vyznačuje specifickou kombinací , což znamená, že stejný produkt může být přítomen jak na masovém trhu, tak ve výklenku.
Když se ziskovost zvýší, mezera se může stát důležitým segmentem, nebo dokonce plnohodnotným masovým trhem, jak tomu bylo v oblasti automobilového průmyslu pro vozy 4X4 (původně vojenské nebo Bushe) v Severní Americe (SUV - sportovní užitkové vozidlo ). V tomto případě však výrobci, kteří zanedbali výklenek, to mohou zase hrát ( napodobovací efekt ) a učinit trh více předmětem hospodářské soutěže. Poté ztratí svůj status niky.
Společnosti ve specializovaném postavení mají kvazi-monopolní postavení, a proto mají konkurenční výhodu .
Masový trh se naopak může stát mezerovým trhem. Jedná se o princip fragmentace trhu, jako je tomu v případě fotografie, kde si černobílá zachovává své následovníky. V druhém případě byli hlavní hráči v nabídce schopni:
V dobách krize vám znalost toho, jak rozdělit trh na mezery, umožní lépe pochopit očekávání zákazníků a snížit dopad trhu.
Určete mezeru na trhu
Postup je složitý, existuje několik přístupů.