Na zadní marže nebo provize byly ve Francii, odložené odměny nebo slevy hradí dodavatel distributorovi, které by mohly začlenit do výpočtu svých prodejních cenách pro spotřebitele. Definované zákonem Galland v roce 1996, toto opatření bylo upraveno v roce 2006 zákonem Dutreil přejmenování těchto odměn do „jiných finančních výhod“, ačkoli termín zadní marže zůstala v běžném jazyce. Postupně to bylo možné během dvou let zohlednit při výpočtu prahové hodnoty pro další prodej se ztrátou. V roce 2008 Chatelův zákon umožnil zohlednit všechny tyto kompenzace pro výpočet hranice pro další prodej se ztrátou.
Článek 11 takzvaného gallandského zákona stanoví:
„[...] Skutečná kupní cena je jednotková cena uvedená na faktuře plus daně z obratu, konkrétní daně související s tímto dalším prodejem a cena dopravy. [...] "
Změna přišla z „uvedení na faktuře“ de facto bez jakékoli odložené odměny nebo dosud nezískané v době transakce. Tato definice vedla k novému výpočtu meze dalšího prodeje při ztrátě ak použití nového slovníku k rozlišení původu marže distributorem (přední marže, zadní marže a další prodej při ztrátové hranici). Zadní marže byla odměna, že distributor nemohl odečíst ze své ceny. Přední okraj byl možná marže použije pro cenu nákladů. Pokud jde o další prodej se ztrátovou prahovou hodnotou, jeho definice byla nyní zakotvena v zákoně.
Pokud jde o prodej se ztrátou , který je zakázán francouzským právem (článek L.420-5 obchodního zákoníku), je otázka obtížnější: zadní marže nejsou na účtu (většina) nemůže být v žádném případě zahrnuta do výpočtu z pořizovací ceny , neboť jinak by se distributor vystaven těžké tresty (článek L.442-2 obchodního zákoníku).
Všechny obchodní návrhy byly provedeny se „snížením cel“, které velmi jasně označuje hranici dalšího prodeje se ztrátou (SRP), a je samozřejmé, že u všech nákupních center na francouzském území to bylo prakticky stejné.
Dutreilova novela v roce 2006 upravila pravidla pro výpočet SRP. Článek L.442-2 obchodního zákoníku ve znění této novely stanoví:
„[...] Skutečná kupní cena je čistá jednotková cena uvedená na nákupní faktuře, zvýšená o daně z prodeje, zvláštní daně související s tímto dalším prodejem a cenou dopravy a snížená o částku všech ostatních finančních výhod poskytovaných prodejce vyjádřený jako procento čisté jednotkové ceny produktu a překračující prahovou hodnotu 20% k 1. lednu 2006. Tato prahová hodnota je 15% k 1. lednu 2007. [...] "
První část je jednoduše dokončen výše zmíněný článek gallandského zákona, aby bylo možné obnovit část odměny, která mění její název na „další finanční výhody“. Pojem "zadní rozpětí" proto nemá od1 st 01. 2006.
Na začátku roku 2008 zákon Chatel znovu upravuje SRP (Threshold for resale at a loss), což umožňuje distributorům zahrnout do cen všechny další finanční výhody. Distributor může prodávat za nižší cenu, než je cena uvedená na faktuře, s výhradou odkladu platby za něj, aby prokázal, že částky poskytnuté zákazníkům jsou mu skutečně vyplaceny pod hrozbou pádu pod ztrátovým prodejem. Kromě zákona Chatel, zákona o modernizaci hospodářství (Srpna 2008) snížením zákonných platebních podmínek má za cíl, aniž by je vyloučil, tyto odložené platby omezit.
Nejznámější zadní marže jsou ty, které francouzské řetězce supermarketů vyjednávají se svými dodavateli. Obvykle činily 30 až 35% kupní ceny v roce 2000 a v extrémních případech mohly dosáhnout míry 60%. Podle průzkumů provedených DGCCRF od legislativních reforem na konci dvacátých let značně poklesly a dosáhly 10 až 11%.
Zadní marže mohou mít různé formy: „smlouva o obchodní spolupráci“, „RFA (sleva na konci roku)“ atd.
Kupní síla rozsáhlé distribuce přinutila dodavatele, jejichž vyřazení z provozu by mohlo způsobit obtíže nebo dokonce způsobit zánik před zákonem NRE (nové ekonomické předpisy) z roku 2001, aby tyto podmínky přijali. Zadní marže byly někdy obviňovány z částečného zatemňování pravdivosti cen výpočty zkosené marže. V roce 2000 zpráva Le Déaut o vývoji distribuce navrhla několik cest, jak se vyhnout zneužívání situace ekonomické závislosti.
Někteří dodavatelé používají tento systém zadní marže k podpoře investic prodejce, k odměně za výkon v prodeji (a tím k vyvolání emulace mezi prodejci a na úkor konkurenta) nebo k jeho kompenzaci za recyklaci použitých produkty (viz Epson ).
Více než půl století před zadní marží vyplatili výrobci nápojů (minerální voda atd.) Na konci roku maloobchodníkům slevu v závislosti na počtu dodaných „obojků“. „Krk“ je láhev jakékoli kapacity. Pro mnoho prodejců tato sleva představovala podstatnou část jejich zisku.
Allain, Chambolle a Vergé, Gallandský zákon o obchodních vztazích: jak daleko k reformě? , vyd. Rue d'Ulm, kol. Cepremap, 2008 ( ISBN 978-2-7288-0409-2 ) - [ číst online ]