Claude C. Hopkins

Claude Hopkins Klíčové údaje

Rodné jméno	Claude Clarence Hopkins
Narození	14. ledna 1866
Smrt	22. září 1932 Spring Lake , ( Michigan )
Státní příslušnost	americký
Profese	Návrhář editor
Další činnosti	Teoretik reklamy

Claude Clarence Hopkins (1866-1932) byl jedním z průkopníků moderní reklamy a skvělým copywriterem . Věřil, že reklama existuje pouze proto, aby se něco prodalo a že její účinky musí být měřitelné, aby ospravedlnily výsledky, které přinesla.

Životopis

Claude Hopkins, vychovávaný univerzitními rodiči, byl od útlého věku workoholik. Měl proto velmi pracovité dětství, a když jeho otec zemřel ve věku 10 let, začal svou matku podporovat. Jeho mimořádně hustý profesionální život ho přiměl objevit všechny druhy obchodů, jako dražitel novin, pracovník farmy v mlékárně, sbor a dirigent nedělní školy, pracovník údržby.

Bissell koště

Poté, co nastoupil do zaměstnání jako mizerný administrativní pracovník ve společnosti The Felt Boot Company v Grand Rapids , se setkal s podnikatelem Melvinem Bissellem, prezidentem společnosti Bissell Carpet Sweeper Company , který ho, překvapeného, když viděl mladého muže s tak velkou pracovní silou, najal na bod. Claude Hopkins se tak rychle stal základním úředníkem a rychle se prosadil. Brzy si uvědomil, že jedinou cestou k pokroku je stát se prodejcem. Poté se mu podařilo přesvědčit vedení, aby mu dalo šanci. V období Vánoc nabídl distributorům značky, aby instalovali bezplatné displeje na košťata Bissell s kartami „The Queen of Christmas Presents“. Z 5 000 dopisů zaslaných distributorům obdržel 1 000 objednávek. Brzy se stal bestsellerem značky znásobením nabídek nabízených distributorům, vytvořením silné identity a spuštěním verze rumělkových dřevěných košťat zakoupených v Indii.

Swift & Company

Po kampani, která má být najata jako reklamní manažerka pro chicagskou společnost Swift & Company , zahajuje Hopkins terénní kampaň s cílem představit největší dort na světě vyrobený z margarínu Swift v obchodě s potravinami ve velkém obchodě. Úspěch je obrovský a přináší do obchodu 105 000 návštěvníků a vytváří obrovské mediální pokrytí.

Lord & Thomas

V roce 1907 , ve věku 41 let, poté nastoupil do agentury Lord & Thomas v Chicagu jako copywriter . Byl najat slavným publicistou šéfem agentury Lord & Thomas Albertem Laskerem za značný plat na dobu 185 000 dolarů ročně.

Háčky vynalezené Hopkinsem

Claude Hopkins vytvořil reklamní kampaně kolem slavných háčků:

Kartáč Bissell byl „královnou vánočních dárků“
Celosvětové spuštění germicidu na bázi Liquozone (1905)
Pivo Schlitz používá „dezinfikované vařící parní lahve“, (1909)
Van Camp konzervy z vepřového masa a fazolí byly „vařeny několik hodin při 245 stupních.“, (1911)
Pneumatiky Goodyear jsou vyráběny pro pneumatiky „ All Weather“ , (1911)
The Overland Cars , " A Wonderful Business Story ", (1911)
Automobily REO společnosti Ransom Eli Olds , „ My Farewell Car “, „ Trvalo to 25 let, než jsem je postavil “, (1913)
The Studebaker Cars , " Jak bude vaše auto postaveno ", (1912)
„Potraviny vystřelené ze zbraní“ k popularizaci obilovin z Quaker Oats , (1915)

Jedním z Hopkinsových úspěchů bylo popularizovat zvyk čistit si zuby kampaní za zubní pastu Pepsodent .

Také uvedl na trh mýdlo Palmolive pro společnost BJ Johnson Soap Company z Milwaukee pomocí kuponovací techniky , která z něj ve velmi krátké době učinila nejprodávanější mýdlo ve Spojených státech a na celém světě již v roce 1911 . V roce 1917 společnost změnila svůj název na Palmolive Company a koupila společnost Colgate Soap Company v roce 1928 a postupně se stala největším konglomerátem v tomto odvětví.

Hopkins trval na tom, aby jeho redaktoři prozkoumali produkty svých klientů s cílem vytvořit text „důvod-proč“. Věřil, že dobrý produkt je často jeho nejlepším prodejcem, a proto byl ve prospěch vzorku, placeného, nikoli bezplatného, nabízeného veřejnosti.

Ke sledování výsledků své reklamy použil metodu kódovaných a testovaných kupónů s různými nadpisy, nabídkami a návrhy proti sobě, aby viděl ty nejefektivnější zprávy. Analýzu těchto metrik použil k neustálému zlepšování svých výsledků a vytváření lepších reklam.

Jeho klasická kniha, Vědecká reklama , byla napsána v roce 1923 , po jeho odchodu z Lord & Thomas, kde ukončil svou kariéru jako předseda a nahradil Alberta Laskera . Po této knize následovala v roce 1927 jeho autobiografie „Můj život v reklamě“ ( Můj život v reklamě ). Zemřel na infarkt ve svém domě v Spring Lake v Michiganu v roce 1932 .

Publikace

: dokument použitý jako zdroj pro tento článek.

(en) Scientific Advertising , Merchant Books, 2014 ( 1923 ) ( ISBN 978-1603866361 )
(en) My Life in Advertising , CreateSpace Independent Publishing, 2012 ( 1927 ) ( ISBN 978-1478347330 )

Poznámky a odkazy

(in) „ Claude C. Hopkins, REKLAMNÍ ČLOVĚK DIES; Bývalý vedoucí chicagské firmy napsal kopii v hodnotě 100 000 000 $. » , Na nytimes.com ,22. září 1932(zpřístupněno 14. září 2020 ) .
https://www.npr.org/2012/02/27/147296743/how-y-can-harness-the-power-of-habit
http://www.encyclopedia.chicagohistory.org/pages/24.html