Ansoff Matrix je matice navrhl Igor Ansoff klasifikovat a vysvětlit různé růstové strategie pro v podnikání . Umožňuje nám přemýšlet o oblastech pro růst.
Matice, která překračuje produkty společnosti (aktuální a nové) a trhy (aktuální a nové), usnadňuje rozhodování pro tvůrce rozhodnutí . Neznamená to však, jak postupovat.
Podle Ansoffa existují čtyři růstové strategie: penetrace trhu, expanze trhu , vývoj produktů a diverzifikace .
Společnost usiluje o rozvoj prodeje svých současných produktů na svých současných trzích prostřednictvím udržitelnějšího marketingového úsilí. Cílem je povzbudit zákazníka ke zvýšení jeho úrovně nákupu nebo jeho frekvence nákupu; nebo odvádět pozornost zákazníka od konkurence ; nebo dokonce přesvědčit potenciální zákazníky.
Penetrace na trh může například spočívat ve zvýšení podílu na trhu v elektronickém obchodování.
Společnost se snaží zvýšit svůj prodej zavedením svých současných produktů na nové trhy (regionální, národní a mezinárodní). Může také přilákat nové segmenty trhu vývojem vhodných produktů, využitím nových distribučních kanálů a vyvoláním dalších komunikačních médií .
Společnost se snaží zvýšit své prodeje uvedením nových produktů na své současné trhy. Může upravovat produkt, vytvářet více verzí produktu, vyvíjet nové modely a velikosti.
Toto řešení je možné, pokud je potenciál existující mimo trhy společnosti atraktivní, to znamená, pokud má společnost zdroje a kapacity, které splňují kritéria udržitelnosti modelu VRIN .
Je možné soustředit se na diverzifikaci zavedením nových aktivit, jejichž technologie doplňuje jejich současné povolání (řízení zpěváků , ale také herců , spisovatelů ). Můžeme mluvit tady o převodu z klíčových dovedností .
Je možné horizontální diverzifikaci zavedením nových aktivit, které pravděpodobně uspokojí stejnou klientelu, i když se technologie liší od současné profese (vydávání hudebního časopisu).
Nakonec je možné diverzifikovat vytvořením konglomerátu (různé aktivity pro různé trhy).
Matice se často používá ve spojení s Ansoffovou krychlí.