Ansoffova matice

Ansoff Matrix je matice navrhl Igor Ansoff klasifikovat a vysvětlit různé růstové strategie pro v podnikání . Umožňuje nám přemýšlet o oblastech pro růst.

Cíl matice

Matice, která překračuje produkty společnosti (aktuální a nové) a trhy (aktuální a nové), usnadňuje rozhodování pro tvůrce rozhodnutí . Neznamená to však, jak postupovat.

Podle Ansoffa existují čtyři růstové strategie: penetrace trhu, expanze trhu , vývoj produktů a diverzifikace .

Maticové komponenty

Penetrace na trh (nebo konsolidace) - stávající produkty / stávající trhy

Společnost usiluje o rozvoj prodeje svých současných produktů na svých současných trzích prostřednictvím udržitelnějšího marketingového úsilí. Cílem je povzbudit zákazníka ke zvýšení jeho úrovně nákupu nebo jeho frekvence nákupu; nebo odvádět pozornost zákazníka od konkurence  ; nebo dokonce přesvědčit potenciální zákazníky.

Penetrace na trh může například spočívat ve zvýšení podílu na trhu v elektronickém obchodování.

Rozšíření trhu

Společnost se snaží zvýšit svůj prodej zavedením svých současných produktů na nové trhy (regionální, národní a mezinárodní). Může také přilákat nové segmenty trhu vývojem vhodných produktů, využitím nových distribučních kanálů a vyvoláním dalších komunikačních médií .

Vývoj produktu (nebo expanze segmentů)

Společnost se snaží zvýšit své prodeje uvedením nových produktů na své současné trhy. Může upravovat produkt, vytvářet více verzí produktu, vyvíjet nové modely a velikosti.

Diverzifikace

Toto řešení je možné, pokud je potenciál existující mimo trhy společnosti atraktivní, to znamená, pokud má společnost zdroje a kapacity, které splňují kritéria udržitelnosti modelu VRIN .

Je možné soustředit se na diverzifikaci zavedením nových aktivit, jejichž technologie doplňuje jejich současné povolání (řízení zpěváků , ale také herců , spisovatelů ). Můžeme mluvit tady o převodu z klíčových dovedností .

Je možné horizontální diverzifikaci zavedením nových aktivit, které pravděpodobně uspokojí stejnou klientelu, i když se technologie liší od současné profese (vydávání hudebního časopisu).

Nakonec je možné diverzifikovat vytvořením konglomerátu (různé aktivity pro různé trhy).

Potomstvo

Matice se často používá ve spojení s Ansoffovou krychlí.

Související články

Reference

  1. Rudolf Grünig a Richard Kühn , Planning strategy: a process for strategical planning projects , PPUR polytechnic presses,2004( ISBN  978-2-88074-600-1 , číst online )
  2. Marc Benoun a Blaise Durand-Réville , Obchod a distribuce: cesty globalizace , L'Harmattan,2012( ISBN  978-2-296-96613-0 , číst online )
  3. Louise Lemire , Strategické plánování lidských zdrojů: teorie a aplikace ve veřejné správě 21. století , PUQ,2011( ISBN  978-2-7605-3024-9 , číst online )
  4. Marcel Van Assen , Gerben Van De Berg a Paul Pietersma , The Financial Times Guide: 60 modelů řízení , Pearson,28. března 2014( ISBN  978-2-7440-6590-3 , číst online )