Aukce je „nabídka za cenu vyšší, než je výchozí cena, nebo cena, která jiný již nabídl, když už mluvíme o věcech, které se prodávají nebo kladném nejvyšší nabídce“ . Synonymem výrazu „dražba“ v Quebecu je „encan“ .
Aukce je „a strukturovaný mechanismus vyjednávání , přičemž ekonomický prostředek (prodávající nebo kupující) uvádí několik dalších agentů v soutěži , po omezenou dobu , za účelem prodeje nebo nákupu zboží nebo služeb od nich. Nejlepší podmínky. Účelem dražby je objektivně určit cenu za provedení obchodní transakce “ .
Z této definice vyplývají dva základní prvky:
Aukce jsou mechanismy pro přidělování omezených zdrojů, jejichž použití sahá až do starověku. Obecně se uznává, že historie aukcí začala kolem roku 500 před naším letopočtem. AD s babylonským svatebním trhem . Ve svých spisech popisuje Herodotus aukce první ceny, ve kterých byla ruka mladých žen oceněna dražitelem s nejvyšší nabídkou.
Ve starém Římě bylo běžné, že se majetek zabavený v dobývacích válkách prodával na veřejné dražbě.
Termín auctio označoval všechny aukce, aukce jednotlivců i státu, dobrovolné prodeje i nucené prodeje. Obklopovaly je různé formality. Předcházela jim publicita plakátů nebo slovních oznámení praeco , městského vyvolávače; vedlo k vypracování specifikací zvaných lex bonorum vedendorum . Proběhly prostřednictvím veřejného úředníka, magistra a zprostředkujících veřejných úředníků, dražebníků . Dražitelé prováděli aukce pomocí městského vyvolávače praeco v aukční síni zvané atriální aukční síň .
Po invazích barbarů v 5. století profese dražitele zmizela a v moderní době se znovu objevila jen skutečně.
Ve Francii nařízení Saint Louis z roku 1254 týkající se organizace pařížských hodinek rozlišuje mezi dobrovolným prodejem svěřeným obchodníkům z druhé ruky a soudním prodejem svěřeným seržantům à verge v Paříži a na jeho předměstích a seržantům na koních v bailiwick a senechaussees.
Je to Henri II v ediktu z roku 1556, který ve Francii představil moderního dražitele vytvořením: „formálních a trvalých kanceláří odhadců movitého majetku Master pro soukromé odhady, odhady a prodej, přepážky a partie movitého majetku, který by byl nezbytný a nezbytný k ukončení těchto míst podvodu, zpravodajských informací a praktik, zneužívání a jiného zpronevěry “ .
Louis XV potvrzuje vyhláškou z roku 1758 zachování jejich funkcí soudních vykonavatelů - dražebníků prodávajících nábytek za poplatek. Toto je první výskyt pojmu „dražitel“ v textech.
Během francouzské revoluce byli provinční dražitelé potlačeni v červenci 1790, poté přišli na řadu pařížští dražitelé v září 1793.
Bylo to v březnu 1801 (27. Ventôse roku IX), kdy Napoleon Bonaparte, první konzul, obnovil kanceláře dražebníků v Paříži vytvořením 80 kanceláří. Jmenování provádí okresní soud v Seině, je vytvořena disciplinární komora a odměna dražebníků klesá o tranši.
V provincii následovalo nařízení Ludvíka XVIII z roku 1816, které obnovilo kanceláře dražebníků v provinciích, „ve správním centru okresu, kde sídlí tribunal de grande instance nebo aglomerace více než 5 000 duší“.
Vyhláška z roku 1816, která byla mnohokrát pozměněna, je v platnosti dodnes a zůstává jedním ze základů současného povolání soudního dražebníka.
V současných společnostech se aukční mechanismy tradičně používají pro zemědělské a živočišné produkty. Současně jsou předmětem aukcí předměty, u nichž je obtížné odhadnout výrobní náklady a u nichž náklady neodrážejí hodnotu, (jako je tomu u uměleckých předmětů a uměleckých děl).
V poslední době aukce stávají stále oblíbenější formou nákupu a prodeje. Aukce se tedy týkají stále složitějšího zboží nebo služeb, jako jsou koncese na ropu, licence na mobilní telefony nebo dokonce rádiové frekvence a zboží s rostoucí hodnotou.
Se objevením prvních internetových aukcí v roce 1995 na stránkách Onsale a poté na stránkách eBay se nákup a prodej v aukcích staly exponenciálně populárními. Online aukce umožnily odstranit geografická a časová omezení: potenciální kupci mohou dražit kdykoli doma. Tento způsob nákupu a prodeje také umožnil značně rozšířit rozmanitost produktů nabízených k prodeji, ať už se jedná o nové nebo použité zboží.
Existuje velmi široká škála aukčních mechanismů, které lze rozdělit do tří hlavních kategorií:
Klasifikace různých mechanismů je složitá, protože každou hlavní kategorii lze rozdělit do podkategorií : standardní anglické aukce, reverzní anglické aukce, reverzní aukce pod zapečetěným krytem, několik sekvenčních nebo simultánních aukcí atd.
Nyní můžeme identifikovat více než třicet různých mechanismů, vezmeme-li atypičtější nebo neklasifikovatelnější mechanismy, jako jsou dvojité aukce burzovního typu (kde soutěží obě strany trhu), aukce typu Google Adwords , aukce Bidding v reálném čase , tiché aukce …
Výkon různých typů mechanismů se liší v závislosti na mnoha parametrech, jako je strategie sledovaná prodejcem, uchazeči, povaha informací sdělovaných každému atd.
Jako příklad uvádíme několik běžných mechanismů vysvětlených:
Tyto aukce jsou určitě nejoblíbenější a nejběžnější ze všech. Jedná se o vzestupné aukce (cena se zvyšuje během prodeje), kde organizátor prodeje (ve Francii, mluvíme o dražebníkovi ) začíná počáteční cenou, každá zúčastněná strana proto postupně nabízí vyšší cenu při respektování minimálního překročení ceny ( také nazývaný minimální přírůstek). Proces eliminace končí, když zbývá pouze jeden kandidát. Zboží je uchazeči uděleno „uchazeči s nejvyšší nabídkou“ (pokud dosáhne nebo překročí rezervní cenu stanovenou prodejcem) buď za cenu, kterou tento nabídl „za první cenu“, nebo za převáděcí cenu rovnající se nejvyšší přihlaste se mezi vyloučenými s názvem „druhá cena“ (japonská verze). Druhý případ je tedy strategicky analogický s případem uzavřené aukce druhé ceny. Nabídky zdola nahoru jsou běžným procesem v aukčních síních.
Jedná se o sestupné nebo klesající aukce (cena během procesu neustále klesá). V tomto mechanismu oznamuje organizátor prodeje vysokou vyvolávací cenu a poté ji postupně snižuje, dokud se uchazeč nevyhlásí za kupujícího. Vlastnost je poté přidělena tomuto „uchazeči s nejvyšší nabídkou“ za převodní cenu rovnající se jeho nabídce, která se nazývá „první cena“ (nabídky ostatních zájemců zůstávají v tomto řízení neznámé). Díky tomuto typu aukce je postup přidělování velmi rychlý, a proto se používá k prodeji zboží podléhajícího rychlé zkáze, stejně jako v Nizozemsku k prodeji sýrů a řezaných květin a v Japonsku na rybích trzích.
V tomto případě je to kupující, kdo zahájí prodej tím, že požádá potenciální prodejce / dodavatele, aby mu poskytli nejlepší cenovou nabídku, aby u nich nakoupil. Jedná se o typ aukce dolů, protože cena klesá u každé nové nabídky. S tímto aukčním mechanismem se velmi často setkáváme v procesu zadávání veřejných zakázek. Jedná se skutečně o anglické aukce, protože různí dodavatelé / prodejci jsou neustále informováni o nabídkách konkurenčních uchazečů a mohou reagovat nabídnutím nižší ceny. Na konci aukce vyhrává smlouvu prodávající s nejnižší cenou, a proto za tuto cenu bude kupující muset koupit zboží nebo službu od něj.
Poznámka : Termín „reverzní aukce“ se na internetu velmi často používá k označení aukčních webů nebo aukcí penny . Ve skutečnosti tyto stránky používají zábavné aukce, nikoli skutečné aukce. Jejich fungování je založeno na loterijním principu (viz také aukce Pay to bid ).
Aukce nejznámější pro širokou veřejnost je tam, kde prodejce nabízí produkt / službu, o kterou kupující soutěží. Reverzní aukce fungují opačně: Je to kupující, kdo převezme iniciativu tím, že rozšíří podrobnosti svých specifikací k cíli prodejců / dodavatelů, kteří, pokud mají zájem, mají omezený čas na to, aby mohli cenové návrhy konkurenceschopně.
Informace poskytované dodavateli o jeho umístění v aukci mohou být dvou typů: (1) úplná viditelnost, dodavatel si je vědom nabídek, které jeho konkurenti podávají, v úplné anonymitě nebo (2) pořadí, dodavatel je informován, že ‚on je první, či nikoli první, nebo že je 1 st , 2 nd , 3 rd , atd. Platí také dříve viděné aukční mechanismy (angličtina, holandština ...). Během reverzních aukcí v anglickém formátu tedy různí prodejci-prodejci vytvářejí sestupné nabídky. Naproti tomu v nizozemských reverzních aukcích kupující zvyšuje svoji cenu, dokud se jeden z prodejců-prodejců nevyhlásí za kupujícího.
Teoreticky lze k zaplnění volných míst použít princip reverzních anglických aukcí. Společnost tak mohla nabídnout maximální odměnu za pozici. Různí kandidáti na tuto pozici mohou nabídnout nižší cenu, ten, kdo nabízí nejnižší plat, pozici „vyhrává“.
Špatná reklama Došlo k reverzní aukci kvůli zneužití profesionálních kupujících, kteří se zaměřují pouze na cenu a aukci považují za nástroj rychlého výkonu . Aby bylo možné tuto nevýhodu překonat, odpovědná nákupní oddělení zavedla aukci s více kritérii nebo s více parametry, která umožňuje zohlednit nejen cenu, ale i mnoho dalších parametrů vyčíslených pomocí vzorce „celkových nákladů“. .
Internet dal aukcím nový nádech. Zpočátku je realizovali „dražitelé“, kteří patří do specializovaných institucí nebo společností, nyní je díky internetu mohou zřídit nebo používat velká veřejnost.
Po prodeji některé webové stránky, které obchodníci nabízejí jednotlivcům, nabízejí aukci položek na webových stránkách online . V tomto případě se nejčastěji jedná o aplikaci aukce Vickrey, kde vítěz skutečně zaplatí cenu nabízenou druhým (do delta blízko). Ale všechny typy formátu jsou potenciálně použitelné.
Při nákupu jsou Market Place weby specializované na pomoc podnikům s nákupem. Mohou být buď „veřejné“, vlastněné nezávislým akcionářem, nebo „soukromé“, vlastněné společností nebo klubem společností. Nabízejí mnoho nástrojů včetně nástrojů pro online reverzní aukce.
Pro účast v tomto typu aukce musí každý účastník zaplatit za účast na prodeji nevratnou částku. Nakonec však bude pouze jeden vítěz. Například během charitativní aukce pořádané u příležitosti slavnosti museli účastníci předem zaplatit vstupné na slavnost. Analogicky platí stejný princip pro sportovce, kteří se účastní sportovních soutěží (všichni se snaží trénovat), nebo pro politiky, kteří se účastní voleb (platí za svůj čas a za svou kampaň.).
Kdykoli chce uchazeč podat nabídku, musí organizátorovi aukce zaplatit stanovenou částku jako poplatek. Uchazeč se proto pokusí vyhrát prodej zadáním co nejméně nabídek, aby se vyhnuli nákladům. Právě tato modalita se také používá jako metoda financování stránek „aukcí penny“.
Princip aukce vytáčení spočívá v tradiční aukci vytáčení: ceny klesají v předem stanovených obdobích a první kupující vyhrává prodej. Tento typ degresivní aukce se používá hlavně v obchodu s potravinami ( ovoce a zelenina ), v zemědělství (trhy s dobytkem) nebo v zahradnictví . Nedávno se také objevila v oblasti nemovitostí s klesající aukcí nemovitostí.
Prodej na zapalovací svíčky, nazývané také „prodej svíčkách“, je starobylá praxe. Princip aukce „u svíčky“ je princip tradiční vzestupné aukce, při které se svíčka používá k určení poslední nabídky. Při každé aukci se zapálí svíčka. Pokud zhasne bez nové nabídky, rozsvítí se druhá svíčka a poté třetí. Když zhasne, poslední uchazeč vezme předmět. Dotyčné zapalovací svíčky jsou dostatečně malé, aby se snížila doba hoření, obvykle o 30 sekund. Dodnes je v některých aukčních síních používán francouzskými notáři , ačkoli tradiční svíčky jsou často nahrazovány světelnými nebo zvukovými signály.
Jedná se o aukci, která probíhá ve dvou kolech. První kolo slouží k získání kvalifikace uchazečů, kteří se budou moci účastnit druhé fáze prodeje. První kolo probíhá pomocí anglického aukčního mechanismu (standardní nebo reverzní), x účastníků, kteří učinili nejlepší nabídku, je vybráno k účasti ve druhém kole, které poté probíhá podle nizozemského aukčního mechanismu. Viz Klemperer 2002
Postup provádí třetí strana, například dražitel nebo specializovaná webová stránka. Nabídky jsou řazeny primárně podle ceny (nejvyšší nabídka je na prvním místě), poté podle množství a poté podle hodiny umístění, která určuje aukci.
Pokud není dosažena vyvolávací cena , postup je zrušen. Velmi často je poskytnut čas navíc k vyšší nabídce.
Existují speciální aukce, například když ceny následují po změně na menší a úspěšný uchazeč (tedy jedinečný) je ten, kdo přijme transakci za podmínek daného okamžiku.
Existuje také poměrně stará varianta: prodej svíčkami , praktikovaný dodnes.
Nabídek pro veřejné zakázky koncesí práce, služby nebo dodávky poslouchat aukci v zapečetěných obálkách.
Ve velkých mezinárodních aukčních síních, jako jsou Sotheby's, jsou pravidelně překonávány rekordy pro objekty, které jsou zvláště známé.
K dispozici jsou také dražby nemovitostí, které prodávají nemovitý majetek (například soudní prodej , notářský prodej a prodejní oblasti).
Pokud si někdo přeje koupit nebo prodat zboží nebo službu prostřednictvím aukčního mechanismu, chce maximalizovat zisk, který z toho bude mít. Můžeme se divit, jaký aukční mechanismus umožňuje maximalizovat tento zisk nebo zajistit alokační účinnost. Samotná intuice na tuto otázku neodpovídá a je nutné přistoupit k formální analýze aukčních mechanismů.
Tento proces formalizace je relativně nedávný. Byl to Milton Friedman, kdo v roce 1955 zveřejnil první velkou koncepční studii aukce. Podle posledně jmenovaného je strategie uchazečů založena na definované strategii „kůlu“, která maximalizuje jeho očekávání zisku s přihlédnutím k hodnotě, kterou přikládá nemovitosti nabízené k prodeji. Rozsah této první studie je však omezený, protože předpokládá, že ostatní uchazeči nestrategizují a že jejich současné chování je určováno jejich minulým chováním.
Teorie her překonává tato omezení a vzít v úvahu strategické chování aktérů a interakcí mezi jednotlivými strategiemi. Teorie her, vyvinutá ve 40. letech 20. století a poprvé aplikovaná na teorii aukcí Williamem Vickreyem v roce 1961, se používá k popisu aukce jako hry a k analýze chování účastníků. Jsme tedy schopni identifikovat strategickou rovnováhu hry, která určuje optimální strategii pro každého hráče, vzhledem ke strategiím ostatních hráčů.
A konečně, díky práci experimentální ekonomie, bylo potvrzeno nebo vyvráceno několik teorií. Toto je příklad věty o ekvivalenci příjmů (Vickrey (1961), Meyerson (1981), Riley a Samuelson (1981)), podle níž u rizikově neutrálních hráčů je očekávaná cena zaplacená kupujícím (očekávaný příjem v případě prodejce) ) je stejný ve všech čtyřech aukcích: první a druhé, anglické a holandské. Tato věta je podle experimentátorů absolutně neplatná (viz výsledky v sekci standardní aukce pod zalepenými obálkami).
V XIX th století, dražitelé jsou již obavy z prodeje reklamy, která podporuje růst tisku. Objevujeme Gazette de l'Hotel Drouot , týdeník zabývající se všemi aukcemi.
Kromě plakátů umístěných přímo na fasádě budovy jsou prodeje inzerovány ve specializovaných novinách, jako je Le Gratis (vytvořeno v roce 1834), které byly distribuovány v pařížských dostavnících. Později se stane monitorem prodeje .
V roce 1999 informovaly počítačové obrazovky umístěné na všech podlažích aktuální Aukční síně návštěvníky denních výstav a prodejů.
Aukce se dnes stále častěji provádějí na internetu.
Ať už je aukční systém jakýkoli, pozorujeme velké množství zneužívání jak na straně prodejních operátorů, tak na straně kupujících, ať už institucionálních, profesionálních nebo dokonce jednotlivců.
20. ledna 2014 disciplinární orgán Sales Council odsoudil společnost Europ Auction a dva z jejích dražebníků k zákazu až 9 měsíců za sérii porušení a přestupků (fiktivní aukce, falešné výsledky zveřejnění, neplacení prodejců atd.), které odhalují potíže profese při zajišťování transparentnosti jejích činností.
Fiktivní aukceFiktivní aukce, nazývané také „jam“, jsou porušením práv kupujících. Spočívají v dražebníkovi ve zvyšování ceny zboží mezi skutečným kupujícím a jedním nebo více fiktivními kupujícími nebo ve zvyšování ceny mezi pouze fiktivními osobami. Tato starodávná praxe nachází různá ospravedlnění. Prvním je boj proti praxi „revize“. Toto odůvodnění je však velmi pravidelně zpochybňováno kupujícími, kteří jsou svědky této praxe nespravedlivých fiktivních dražeb, systematizované v mnoha aukčních síních. Dražitelé využívající tuto praxi mimo jiné telefonicky používají fiktivní dražitele. Existuje také výraz „Je to u stolu za X €, chcete to?“, Což znamená, že dražebník hraje roli rozhodce i makléřů, kteří měli nabídku ke koupi dříve. Prodej jedním nebo více fiktivními kupujícími . Provozovatel může také předstírat, že v místnosti pozoruje značky: zákazníci umístění před komisaře je pro ně obtížné zjistit, zda uchazeč skutečně udělal gesto. Legislativa se liší stát od státu. Tato praxe však zůstává velmi široce povolená. Judikatura je velmi shovívavá a podporuje operátora. Například pokud jde o prodej díla Maxe Ernsta , rozsudek konstatoval, že dražitel „který implicitně uznal, že se při organizování aukcí obrátil na známé třetí strany, mohl vůči kupujícím zaujmout postoj nejvíce v souladu se zájmy svého klienta a v souladu s jeho pověřením určit, zda jsou nabídky dostatečné “.
Volný prodejV mnoha zemích, zejména ve Francii, od 20. července 2011 mohou dražitelé podle své vůle prodat jimi svěřený majetek, a to buď tak, že jej po předchozí propagaci zveřejní na veřejné dražbě, nebo s over-the- counter prodej . Soukromý prodej je jednoduchý prodej mezi prodejcem a kupujícím, kterého si vyberou. Pravidla se liší stát od státu. V praxi však drifty zůstávají podobné. Prodej po vzájemné dohodě je obvykle stanoven v pověření podepsaném prodávajícím, které zmocňuje agenta k použití tohoto postupu, pokud si přeje. Drift zde spočívá ve zvýhodnění jednoho nebo více kupujících na úkor ostatních potenciálních kupců, kteří budou existenci tohoto prodeje ignorovat. Zvýhodnění kupující tak budou moci nakupovat zboží levněji, protože již nehrozí riziko nabídek a konkurence. Reklama na prodej zůstává sotva viditelná, i když je třeba po dokončení prodeje po vzájemné dohodě vypracovat zprávu. Prodávající je také poškozený, protože jeho nemovitost se bude prodávat za méně peněz a podpisem zmocnění se již nemůže odvolat.
Porušení reklamních povinnostíBez ohledu na zemi má každý dražebník zákonné povinnosti týkající se publicity. Před každou dražbou musí dražebník inzerovat v jakékoli formě, kterou považuje za vhodnou. Může používat tisk, rádio nebo jedno nebo více jiných médií. Tento inzerát obsahuje popis zboží k prodeji, datum a místo prodeje, finanční záruky subjektu odpovědného za prodej, název společnosti ...
Nedostatek reklamyAby aukce měla šanci na úspěch, je důležité shromáždit ty potenciální kupce stejné nemovitosti. Vydražitel musí inzerovat jakýmkoli způsobem, který považuje za užitečný. Je samozřejmé, že prodej, který byl předmětem malé nebo žádné publicity, činí šance na úspěch prodeje neúčinnými. Potenciální kupující nemusí vědět o existenci prodeje, a proto přijde o každou příležitost podat nabídku. Tímto způsobem prodejní operátor zvýhodňuje kupující podle svého výběru tím, že je informuje o existenci prodeje. Někteří dražitelé mají tendenci vytvářet hierarchické rozlišení v kvalitě svého prodeje tím, že mluví o „současném prodeji“ a „dobrém prodeji“. Takzvané současné prodeje mají v zásadě nižší kvalitu z důvodu zboží, které má nízkou hodnotu nebo nemá zvláštní prestiž. Aktuální prodej má mnohem nižší reklamní pokrytí. Existuje také skutečnost, že zboží, které má vysokou hodnotu, se umístí do současného prodeje, a nikoli do dobrého prodeje, aby se znovu vyloučil určitý počet kupujících.
Falešná nebo zavádějící reklamaAčkoli se zákony liší, řada pravidel má tendenci se harmonizovat. Pokud jde o reklamu na aukcích, považuje se za trvalou povinnost poskytnout přesný popis zboží, které má být prodáno. Provozovatel prodeje musí uvést obecný stav objektu, určit, zda je poškozený, zda byl obnoven, označit, zda je nový nebo poškozený. “Stará nemovitost, upřesnit, zda je prodávající profesionál nebo soukromá osoba… je jedním ze zneužití nejvíce praktikovaných určitými operátory aukčního prodeje. Jakýkoli majetek, který prošel zásadní obnovou, musí mít přesný popis původního stavu a přijatých nápravných opatření. Častěji je například mnoho obrazů předmětem retušování po částečném zničení (mezery, propíchnutá plátna atd.), Retušovaných soch , broušeného skla ... Další drift stejného řádu a který více nezasahuje do stavu ale na povaze dobra. Typickým příkladem je padělání. Provozovatelé prodeje mohou někdy zavřít oči před malbami s falešným podpisem nebo nad kopií bronzu, který byl předmětem generální opravy (datování je velmi složité a úspěšný uchazeč je obtížně ověřitelný) ... aby se ochránili před jakýkoli právní postih, někteří provozovatelé souhlasí s tím, že přijmou určité zboží k prodeji, protože vědí, že je to určitě falešné, když do svého katalogu přidají zmínku „Připsáno“ nebo „Attr. na ". Tímto způsobem operátor naznačuje, že se jistě jedná o určitého umělce takového a takového druhu dobra, ale že upřednostňuje zachování opatrnosti ohledně pravosti a že se může mýlit. Tato zmínka je proto dvojí: znamená to, že zboží je dílem umělce, nebo možná ne, a že v konečném důsledku je to kupující, kdo je odpovědný za posouzení toho, o co jde. “Jedná. Tato nejednoznačnost vede ke zmatku a upřednostňuje zneužívání, jako je prodej falešných dílenských fondů ...
Zvýšený prodej„Připojený prodej“ je prodej připravovaný, organizovaný a prováděný nikoli prodejním operátorem (dražebník, notář atd.), Ale třetí stranou (obchodník, odborník, jednotlivec atd.), Kteří na něj navazují. Rostoucí prodej je jedním z nejběžnějších závěrů. V praxi jsou částečně tolerovány, i když je to legislativa formálně zakazuje. Tento typ prodeje pokrývá několik realit.
Prodej narůstá, aby zkreslil nabídkyPřipojený prodej lze použít k vytvoření a zkreslení citátů umělců, ať už mrtvých nebo živých. Mnoho společností nabízejících cenové nabídky se při vytváření databáze spoléhá na zprávy vypracované prodejními operátory. Výsledky prodeje tak slouží jako tržní reference.
Sochař tak může použít aukční síně k vytvoření hodnocení tím, že bude dražit vlastní díla, a to přímo (obecně telefonicky) nebo nepřímo prostřednictvím třetí osoby. Tento umělec bude muset zaplatit pouze náklady provozovatele, protože jako prodejce získá část výnosů z prodeje. Je kupujícím i prodávajícím. Třetí strana proto může, de facto ve spojení s provozovatelem, organizovat aukce a ovlivňovat cenu nabídek. Touto třetí stranou může být umělec, jako v předchozím příkladu, nebo obchodník, který nemá výkladní skříň. Ten představuje soubor zboží k prodeji, které nejlépe odpovídá tématu (prodej ruského umění, námořní malba, stylový nábytek atd.). Jakmile je tato sada dostatečně hustá, aby umožnila sestavení prodeje, je třetí strana odpovědná za přípravu prodeje (sestavení a tisk katalogů, definice cen, popisy, reklamní prostředky atd.) A zajišťuje jejich následnou kontrolu. Během prodeje pak tato třetí strana zajistí, aby ceny některého z těchto zboží byly velmi vysoké, a to díky fiktivním aukcím , ať už ze strany provozovatele, nebo aukcí slamáků. Je tedy možné opakováním operace u několika po sobě jdoucích prodejů vytvořit od nuly trh s fiktivní cenou, která zvyšuje cenu zboží, které je pak možné prodat přímo, nebo během prodeje namontovaného bez aukce. aukce jsou tentokrát prováděny investory nebo neinformovanými sběrateli.
Tržby za nelegální výkon povoláníV některých státech, například ve Francii, je výkon povolání dražebníka regulován. Třetí strana, která by chtěla vykonávat tento typ profese, musí mít tituly, diplomy , oprávnění ... Přístup k těmto profesím je však na určitých územích velmi rigidní. Třetí strana se tak může rozhodnout organizovat prodej a procvičovat všechny úkony, které obvykle provádí prodejní operátor. Pak v den prodeje nechte provozovatele rozhodnout o různých částech daných do dražby, což zjevně naznačuje, že prodej je jediným plodem práce provozovatele. Třetí strana může být v tomto případě odsouzena za nezákonný výkon povolání provozovatele prodeje (dražitel…).
Připojený prodej jako nástroj veřejné propagaceKonkurence ve světě aukcí je významná. Komodita má tendenci se stávat vzácnými. Mnoho prodejních operátorů má tendenci se specializovat na jednu oblast (hudební nástroje, vozidla, lihoviny atd.), Aby si vytvořili proslulost. Stejně jako se někteří operátoři snaží vnutit se na území a hrát blízkost. Praxe hromadného prodeje umožňuje všem těmto operátorům získat formu veřejné propagace na trhu. Třetí strana, která například shromáždí soubor položek týkajících se například Provence , moře (zeměkoule, kompas , provensálský nábytek atd.) A která prodává pod záštitou provozovatele. Třetí strana nezákonně vykonává výsady, které obvykle náleží prodejnímu operátorovi. Provozovatel prodeje souhlasí s tím, že pokryje tento spojený prodej, což mu dává proslulost v oblasti cílené prodejem. Není neobvyklé vidět několikrát ročně nebo několik let stejné zboží pravidelně nabízené k prodeji, které se pokaždé prodává. Některé třetí strany skutečně organizují ne jeden, ale několik zvýšených prodejů tím, že používají a pravidelně obohacují svoji sadu zboží. Tento fenomén, s příchodem internetového nástroje, zviditelňuje tento podvodný postup. Můžeme například vidět, že obraz byl uveden do prodeje ve velkém městě v lednu, poté jej znovu uvidíme v prodeji o čtyři měsíce později v jiné aukční síni v provinciích, s pokaždé výsledky prodeje. To umožňuje určitým operátorům, zejména těm nejslabším na trhu (někteří operátoři v provinciích ...) prezentovat zboží k prodeji, jinak by nemohli pořádat běžné aukce, protože nemají dostatek zákazníků, kteří jsou ochotni jim svěřit zboží za Prodej.
Nedostatek informací o poplatcíchVětšinu času se poplatky počítají na základě pevného procenta. Kupující a prodávající mohou tyto náklady ignorovat, budou muset podle právních předpisů své země zaplatit právo na opětný prodej pro příjemce (umělce nebo jeho potomky). Kupujícím také stále více platí poplatky za úschovu, což je cenové omezení, protože pokud kupující nemůže zásilku převzít ve stejný den, bude muset zaplatit další náklady za uskladnění nabytého majetku. A konečně, s nástupem nových technologií se aukce provádějí také počítačem, tradiční provozovatelé (dražitelé…) prodeje zvyšují přibližně 3 až 4% dodatečných nákladů. V závislosti na kvalitě předmětu někteří dražitelé požadují získání osvědčení o odborné způsobilosti partnerskými firmami, jejichž výše této služby se počítá podle procenta z prodeje nebo na základě pevné ceny.
Nedostatek informací o výsledcíchV závislosti na zemích, kde je prodej organizován, jsou prodejní operátoři povinni vypracovat zprávu s výsledky prodeje. O výsledcích musí být informována veřejnost. Někteří dražitelé však výsledky nepředávají pomocí vzorce jako „Prodejní cena nekomunikována“ nebo „Cena nekomunikována“ ... Tento nedostatek informací má několik nespravedlivých důsledků. Neschopnost sdělit výsledky umožňuje kupujícím položek prodat je za vyšší cenu, aniž by nový kupující věděl, kolik toho jeho prodejce dříve koupil v aukci. Dochází tedy k diskriminaci mezi kupujícími ve stejné aukční síni nebo dokonce ve stejné aukci. Skrytí výsledků navíc umožňuje prodejcům, kteří organizují spojené prodeje, skrýt před veřejností šarže, které nebyly prodány. Dražitel zachovává iluzorní hodnotu neprodaných předmětů svého prodejce. Neprodaný předmět spadající pod hodnocení může proto snížit celkovou úroveň hodnocení umělce (malíře, sochaře atd.) Nebo typu majetku (empírový styl, hodinářství atd.). Někteří prodejci někdy nabízejí stejnou položku ve více než jedné aukční síni. Například poprvé ve městě, kde se zboží neprodává, pak podruhé v jiném městě atd., Dokud objekt nenajde kupce. Pokud nebude výsledek neprodaného zboží zveřejněn, může jej prodávající snadno prodat za vyšší cenu. Na druhou stranu, pokud byl neprodaný objekt správně inzerován jako neprodaný během předchozích prodejů, mohou se potenciální budoucí kupci pokusit o nabídku vědomě. Znalost objektu neprodaného dříve bude v pokušení nabídnout nižší cenu, protože věděla, že objekt zajímá málo lidí. A konečně, neprodané položky jsou pro dražitele velmi špatnou reklamou. Nesdělení výsledků umožňuje aukčním síním, které nesplňují tuto informační povinnost, získat lepší představu o potenciálních budoucích prodejcích. Jednotlivec, který chce prodat předmět, bude mít větší jistotu při jednání s dražitelem, který má velmi málo neprodaných položek.
Další závěry prodejních operátorůZde je neúplný seznam závěrů praktikovaných určitými operátory.
Před zahájením aukce skupina kupujících nominuje jednoho z nich, aby podal nabídku na předmět. Pokud ten v aukci zvítězí, zaplatí poplatky uložené prodejním operátorem (dražitelé atd.), Zadruhé se připojí ke své skupině kupujících a zahájí aukce za zavřenými dveřmi v rámci této skupiny. Tímto způsobem se kupujícímu, který vyhraje aukci za zavřenými dveřmi, sníží nákupní náklady, protože nehradí veškeré náklady uložené prodejním operátorem. Tento nezákonný postup také umožňuje těmto skupinám kupujících narušit hospodářskou soutěž umělým snížením počtu uchazečů.
Šílená aukceŠílený uchazeč, úspěšný uchazeč, získá nemovitost, kterou nechce, buď proto, že nemá potřebné prostředky na její nákup, nebo proto, že udělal chybu, když při stejném prodeji pomyslel na nákup jiného zboží. Legislativa se liší podle země: pro Francii je tento postup upraven v článku L321-14 obchodního zákoníku. Získaný majetek může prodávající obvykle vrátit zpět na prodej. Šílený dražitel pak musí zaplatit rozdíl mezi cenou první aukce a cenou druhé, pokud je zboží prodáno. Škody lze požadovat také u soudu.
Zdánlivě neškodná šílená aukce je ve skutečnosti mnohem složitější praxí. Někteří používají tuto praxi z mnoha důvodů, někdy chvályhodných, jindy méně. To jde od zločineckého sdružení využívajícího právně nezodpovědného slamáka (pod dohledem ...), který nakupuje bez provize, až po kupce, kteří chtějí koupit zboží, o kterém vědí, že je nepravdivé nebo jehož prezentace je trestná (opomenutí v popisech skrytých vady, nedostatky, náhrady ...) ze strany obchodního operátora, což umožňuje úspěšnému uchazeči požadovat náhradu škody.
Velmi slavná šílená aukční scéna se odehrává ve filmu Alfreda Hitchcocka Smrt v stezce (1959) .