Strach, nejistota a pochybnost (FUD, doslovně „ strach, nejistota a pochybnost “, vyslovuje se „feude“) jerétorickátechnikapoužívaná zejména v oblastiprodeje,marketingu,public relationsapolitického diskurzu.
Spočívá ve snaze ovlivňovat ostatní šířením negativních informací, často vágního a inspirujícího strachu. Termín původně použitý popisovat taktiku dezinformace , aby IBM je FUD je používán více široce XXI tého století.
Podle File Jargon slovo FUD vytvořil v roce 1970 Gene Amdahl , bývalý zaměstnanec IBM , aby popsal techniku prodejců IBM potenciálním zákazníkům. To suggestion- založené dezinformace přišel na světlo v zvučným soudní spor mezi Big Blue a jeho soupeř, ovládací prvek dat , mezi 1969 a 1973. Tento soud náklady IBM-of-out soudní úlevy v hodnotě $ 80.000.000 . . Vzhledem k tomu, že nebyli schopni účinně konkurovat superpočítači CDC 6600 svého konkurenta, informovali vedení společnosti IBM své zákazníky, že jsou na pokraji marketingu přinejmenším ekvivalentního vybavení, modelu 92 , nové verze systému System / 360. Ačkoli byl tento stroj čistě imaginární, oznámení pomohlo uschnout prodej CDC 6600.
Podle Briana Martina má FUD následující prvky:
FUD lze použít jako marketingovou strategii k očernění produktu, služby, měny nebo dokonce osoby od konkurenční společnosti.
Síla FUD spočívá ve skutečnosti, že je zaměřena na veřejnost laiků, která je snáze ovlivnitelná. Čím rozsáhlejší a složitější bude předmět nebo čím více bude vyžadovat specializované dovednosti, pocity nebo abstraktní data podporující autorovo přesvědčení, tím efektivnější bude FUD.
FUD obvykle spojuje nepodložené předpoklady a konjugovaná slovesa v podmíněném . Čím více se FUD opakuje, tím více vstupuje do kolektivního bezvědomí a tím větší může být jeho účinek.
Zastánci svobodného softwaru obviňují společnost Microsoft z pravidelného používání FUD k znevažování operačního systému GNU / Linux a svobodného softwaru obecně. Porovnání cen akvizice, spolehlivosti, zabezpečení a kompenzace mezi Linuxem a Windows dostupné na webu Microsoftu je například kvalifikováno jako FUD podle Tristana Nitota ze standblog.org.
Výraz FUD byl také více anekdoticky používán v souvislosti s přístupem určitých aktérů v hnutí open source .
Jako příklad FUD se často používá terminologie „ zbraň hromadného ničení “ .
Podle Tonyho Thorna, konzultanta lingvisty na King's College London, podporovatelé Brexitu ve Velké Británii praktikují FUD tím, že ve své kampani proti „ zbytkům “ ve velké míře využívají zjednodušení a aproximace .